以去大武进丝绸,运回来卖。”
“好。”赵冰语点头,“这件事,你带着如朱和如宝去做。让他们跟着你学。”
如朱和如宝终于在父亲的带领下,开始了他们真正的第一笔生意。
他们跟着阿斯兰的商队,踏上了前往大武的漫漫长路。
离开了舒适的家,他们才真正体会到行商的艰辛。白天,是火辣的太阳和无边的黄沙;夜晚,是刺骨的寒风。
他们喝着带着沙砾的水,啃着干硬的馕饼。没过几天,原本白皙的皮肤就被晒得黝黑粗糙。
如宝好几次都想哭着放弃,但看到二哥在咬牙坚持,想到白露,她又把眼泪咽了回去。
在路上,阿斯兰开始教他们东西。
他教他们如何通过星辰辨别方向,如何从沙土的颜色判断前方是否有水源,如何安抚受惊的骆驼。
他们也第一次见识到父亲的另一面。
这天晚上,商队遭遇了一小股马贼。护卫们立刻围成一圈,将货车保护在中间。
如朱和如宝吓得躲在车后,脸色发白。
阿斯兰却很镇定。他没有拔刀,而是独自一人走了出去。他用流利的当地土话和马贼的首领交谈。
他们看不懂父亲的表情,只看到他说了一会儿话,又递过去几袋东西。然后,那群凶神恶煞的马贼,竟然就这么调转马头离开了。
“父亲,您......您给了他们什么?”事后,如朱好奇地问。
“一些盐,还有一些茶叶。”阿斯兰平静地回答,“他们不是真正的强盗,只是活不下去的牧民。给他们一点活路,他们就不会来拼命。”
那一刻,如朱和如宝看着父亲的背影,心中生出一种陌生的感觉。
他们渐渐明白,做生意,并不仅仅是买进卖出那么简单。这里面,有人情世故,有生存的智慧。
经过一个多月的长途跋涉,他们终于抵达了大武的边境城市,青州府城。
这里的繁华景象,让他们大开眼界。
如宝之前其实来过,但是她第一次仔细打量这里。
阿斯兰带着他们,没有直接去最大的绸缎庄,反而是在城里的小巷子里七拐八绕,最后走进了一家看起来毫不起眼的铺子。
“父亲,我们来这里做什么?”如宝不解地问。
“找人。”阿斯兰说着,便领着他们走了进去。
铺子里只有一个打着瞌睡的掌柜。
阿斯兰上前,用大武官话低声说了几句。那掌柜立刻精神起来,恭敬地将他们引进了后院。
在后院,他们见到了青州最大的丝绸商人之一,一个姓王的胖子。
原来,父亲和这王老板是多年的老交情。
接下来的几天,如朱和如宝就跟在父亲身后,看他如何与王老板谈生意。
他们看着父亲不急不躁地品着茶,和对方聊着家常,从天气聊到收成,就是不提丝绸的事。
如朱在一旁急得不行。
直到第三天,王老板才主动开口。
“阿斯兰兄,这次想要些什么货?”
阿斯兰这才慢悠悠地放下了茶杯。
“老规矩,还是去年的那些。不过,今年得多要一批云锦。”
他报出的价格,比市面上的要低上两成。
王老板面露难色。
两人你来我往,唇枪舌剑,最后终于谈妥了一个双方都能接受的价格。
整个过程,如朱和如宝都看在眼里。他们这才明白,原来生意是这么谈的。
选货的时候,阿斯兰又让他们亲自上手。
“你们自己看,自己摸。”他指着一匹匹色泽华丽的丝绸,“告诉我,哪种