土走,才能传得远、传得久。”
张掌柜看着林晚星用木勺搅着锅里的核桃板栗酪,又看着张婆婆熟练地抹着山枣酱,忍不住说:“林姑娘,你这手艺真是绝了!我看着这酪品,就觉得肯定能卖好!”
四、市集试新酪,反转化敌成伙伴
很快到了初一,山货市集一开门,张掌柜就推着小推车,和林晚星、苏晴一起在市集入口摆好了试吃摊。“核桃板栗酪免费尝喽!望溪镇专属的酪品!”苏晴的吆喝声刚落下,就有几个街坊围了过来。
“这是啥呀?黑乎乎的,能好吃吗?”一个扛着柴的山民皱着眉问。林晚星笑着递过一小碗:“大叔,您尝尝,是用咱山里的核桃、板栗做的,醇厚得很,不甜腻!”山民半信半疑地尝了一口,眼睛一亮:“哎?这味儿不错啊!有核桃的香,还挺顶饱!给我来一碗!”
越来越多的街坊围过来试吃,山枣酪糕更是一抢而空。“这糕真耐放!我要给外出的儿子带几块!”“杂粮山菌酪真鲜,比刘记的糕饼好吃多了!”
正热闹着,刘老栓拄着拐杖,悄悄站在人群后面,盯着锅里的核桃板栗酪,咽了咽口水。林晚星看到他,笑着走过去:“刘掌柜,过来尝尝?这是用望溪镇的核桃、板栗做的,您是本地老户,帮我们提提意见呗!”
刘老栓脸一红,别扭地接过碗,尝了一口,眼睛瞬间亮了:“这……这味儿!跟我年轻时吃的柳老夫人做的‘核桃酪’一模一样!”林晚星顺势说:“刘掌柜,您要是不嫌弃,到铺子里坐坐?我们用柴火做酪,您不是一直想试试老灶台的味道吗?”
刘老栓愣了愣,跟着林晚星来到铺子里。看着土灶台上跳动的火苗,闻着锅里飘出的酪香,他叹了口气:“实不相瞒,我之前是怕你们抢生意。我这杂货铺生意一年不如一年,女儿要出嫁,我急着攒嫁妆。”
林晚星笑着说:“刘掌柜,我们不是来抢生意的。您做杂货,我们做酪品,正好互补。您看,街坊们买了您的山货,再来我这儿买碗核桃板栗酪,多好!”她顿了顿,又说,“要是您不介意,我们可以合作——您的杂货铺帮我们代卖酪品,我们给您分利,您看怎么样?”
刘老栓眼睛一亮:“真……真的?那太好了!我这就回去收拾个架子,专门放你们的酪品!”
系统光屏瞬间亮起【终极剧情反转·伙伴就位】:
【加盟成果:柳氏酪坊望溪镇加盟分号在市集试吃后一炮而红,“核桃板栗酪”“山枣酪糕”成了镇上的“爆款”,每天都有街坊排队购买;张掌柜的杂货铺也借着酪坊的人气,生意好了不少】
【刘老栓的转变:他不仅和加盟分号达成合作,还主动把自己的“山货渠道”分享给张掌柜,让他们能拿到最新鲜的核桃、板栗;他逢人就说“柳氏酪品是咱望溪镇的福气”,还帮着张掌柜打理市集的摊位】
【意外之喜:张婆婆在做酪品时,发现把自己的“山枣酱”和“核桃芝麻酪酥”搭配着卖,很受街坊欢迎,林晚星干脆把这组合定为“望溪镇专属套餐”;望溪镇的私塾先生还邀请林晚星去给学生们讲“柳氏酪道的故事”,让柳氏酪道的“诚”与“实”传到更多人心里】
“林姑娘,太谢谢你了!”张掌柜拿着当天的账本,笑得合不拢嘴,“今天卖了六十多碗酪,四十多个酪糕,比我杂货铺一天赚的还多!”张婆婆也说:“是啊林姑娘,刘掌柜刚才还来问,明天能不能多送点酪品到他铺子里呢!”
五、古街酪根深,传承再续跨时空
傍晚,望溪镇的夕阳洒在加盟分号的土灶台上,林晚星和苏晴帮着张掌柜收拾铺子。刘老栓也来帮忙,一边擦着桌子一边说:“林姑娘,下次你再开发新酪品,可得叫上我!我也想学学这古法做酪的手艺!”
张掌柜往灶