从理论到实践，看似只有一步之遥，却隔着一道鸿沟。
洛凝看着台下这一群虽然聪明、但依旧像在象牙塔里的学生，心里暗暗摇头。
她的目光，最终落在了那个平静地看着这一切的少年身上。
她想看看，这个顶着省状元光环的家伙，对于这个问题，会有什么不同的见解。
“后排那个穿白t恤的男生，”
她的声音清冷，不带一丝情绪。
“对，就是你，陈默。
你来回答一下。”
全班所有人的目光，瞬间聚焦到了陈默身上。
……
“洛老师，”
他看着讲台上那个同样在审视着他的高冷女人，想到她在网上的举动，有些想笑。
“赵明阳同学的回答，从理论层面来说，已经非常完美了。”
他先是给予了同学一个肯定的赞扬。
“但如果从一个纯粹的销售角度来看，”
陈默话锋一转。
“这个策略的核心，其实就是简化。”
“简化？”
洛凝的眼底闪过一丝好奇。
“对，简化用户的决策过程。”
陈默笑了，开始用深入浅出的方式娓娓道来。
“我们去奶茶店，会遇到这种情况：中杯12块，大杯18块。
这个时候，我们的大脑会开始计算。”
“贵了6块，容量多了多少？性价比高不高？这个计算过程，是痛苦的。
很多人可能算到最后，就嫌麻烦，干脆不买了，或者就买了最便宜的中杯。”
“但是，如果店家推出了一个19块的大杯，情况就完全不同了。”
“这个时候，我们的大脑不再需要进行复杂的性价比计算。
它只会进行一个最简单的比较。”
“大杯和大杯只差1块钱！
那当然买大杯更划算！”
“你看，”
陈默摊了摊手，脸上是露出微笑。
“那个18块的大杯，它的作用，根本就不是为了被卖出去。
它只是一个参照物，用来简化你思考过程。”
“它的存在，就是为了帮你把那道复杂的计算题，变成一道18和19谁更大的选择题，让你在占了便宜的错觉中，心甘情愿地，掏出更多的钱。”
“所以，回到《经济学人》的案例，”
他看着洛凝，声音平静却充满了力量。
“那个125美元的纸质版的精髓，不仅仅是让电子版+纸质版看起来更优惠。”
“更是为了彻底干掉那个59美元的电子版选项在你脑海里的存在感。
它在无声地告诉你：别算了，别犹豫了，选那个125的套餐，你就是占了天大的便宜。”
这番话，将商业背后最核心的人性洞察，讲得淋漓尽致，通透无比。
整个阶梯教室，鸦雀无声。
所有人都被他这番充满了实践智慧的回答给彻底镇住了。
赵明阳此刻也停下了笔，看着陈默的背影，眼神复杂。
而讲台上，那个总是挂着高冷面具的洛凝，那双锐利的眸子里，第一次，闪过了一丝毫不掩饰的惊艳。
她看着台下那个已经坐下、重新恢复了平静的少年，心里第一次对天才这个词，有了具象化的认知。
赵明阳的回答是来自教科书的答案，像一个训练有素的优等生。
而陈默的回答，则完全跳出了课本的框架。
他用最简单、最生活化的语言，将这个案例背后最核心的、关于人性的洞察剖析得淋漓尽致。
这种能力，不是靠死记硬背能学来的。
这是一种天赋，一种对商业、对市场、对人