娘为了让客人买新布，就摆着水盆让客人试手感！
咱们也能这么干啊！
在城里最热闹的街口摆个摊子，放几盆水，再拿些脏布、油腻的碗，让路过的人亲手试试——咱们的皂一搓就出泡沫，脏东西一下就掉了，还不伤手，试过的人肯定愿意买！”
这不就是“体验式营销”
吗？沈未央眼前一亮，他之前只想着“产品好就有人买”
，却忘了“眼见为实”
对老百姓有多重要。
霍云苓越说越起劲，手指点着肥皂：“还有！
咱们不能只盯着普通人家！
我那些姐妹，还有府里的太太们，最讲究干净，也舍得花钱！
咱们做一批好看的包装，比如用红绸布包着，皂上刻点花纹，印上‘启明’两个字，做成礼盒装，我去跟她们推荐，肯定有人买！”
她顿了顿，又补充道：“还有军队！
士兵们行军打仗，衣服、伤口都要清洁，用差的皂容易感染！
咱们跟后勤部门说，批量卖给军队，既帮了弟兄们，又能走量，多好！
我这就去找秦副官！”
看着霍云苓眼里的光，沈未央心里的郁结一下子散了。
他之前太局限于“技术思维”
，却忽略了“贴近人心”
的办法——霍云苓的主意，虽不复杂，却精准地戳中了问题的要害：让老百姓“眼见为实”
，让有钱人“有面子”
，让军队“得实惠”
。
“云苓，你说得太对了！”
沈未央的眼神重新亮了起来，“就按你说的办！
咱们分三路走：体验点、高端礼盒、军队采购，一起推进！”
当天下午，沈未央就召集老陈和工厂的人，敲定了方案。
霍云苓主动揽下了体验点的活儿，带着学堂的十几个女学生，还有府里伶俐的丫鬟，在奉垣最热闹的南大街摆了摊子——两张长桌拼在一起，上面放着四盆清水，几大块脏布、油腻的碗筷，还有一排排切好的小皂块。
“大家来看看！
免费试皂！
咱们‘启明皂’，一搓就出沫，洗得干净还不伤手！”
霍云苓举着一块肥皂，声音清亮，很快吸引了不少人围观。
一个大婶犹豫着上前，拿起皂块在脏布上搓了搓，泡沫细腻，蹭了蹭油污，布上的黑印一下子就淡了，她惊喜地说：“哎？真干净！
还不烧手！”
围观的人见状，纷纷上前试用，你一块我一块，试完都赞不绝口，不少人当场就掏钱买了整块的。
老陈守在旁边，笑得合不拢嘴，一边收钱一边说：“您放心，这皂是沈先生亲自调的方子，用料实在，用完了再来！”
另一边，霍云苓带着礼盒装的肥皂，去了几位世交家的沙龙。
太太小姐们看到红绸布包裹的皂块，上面刻着缠枝莲纹，还带着松木香，都眼前一亮。
“这是咱们奉天自己造的皂？比洋行的还精致！”
一位张太太拿起一块，爱不释手，当场就订了十盒，说要送给亲戚。
军队那边也顺利——沈未央写了份报告，详细说“优质肥皂可减少士兵伤口感染率，降低军营疫病风险”
，还附了试用反馈。
后勤部门看了报告，又找士兵试了试，很快下了订单：先订两千块，配给前线和军营。
不到半个月，仓库里的肥皂就清了大半，账本上的收入数字一天天涨起来。
老陈拿着账本，笑得眼睛都眯了：“沈先生，霍小姐，咱们的‘启明皂’出名了！
周边县城的杂货店都来进货，说老百姓指定要咱们的皂！”
霍云苓看着账本