空运试水。”
“批只选择市中心三家高端社区门店作为试点，在健康食品区设立专属小型展柜。”
“包装上，我们会与‘膳时记’合作，确保所有成分标签完全符合本地法规，并突出‘药食同源’的文化故事，将其定位为‘来自东方的健康伴手礼’，而非药品。”
“最关键的是，试点的投入成本极低。
但它的意义在于：如果成功，我们不仅开辟了一个全新的高毛利品类，更抢占了‘东方养生食品’细分市场的先机，极大提升我们的品牌创新形象。
即使反响平平，我们也以最小代价获得了一手市场数据。”
詹妮弗沉思着，目光再次扫过那几块看似朴素的糕点。
作为一位母亲，她想到了自己那个爱吃零食的儿子，作为一位高管，她看到了提案中清晰的路径和可控的风险。
她终于露出了今天第一个真正的笑容：“兰斯，你总是能带来一些令人惊喜的想法。
用我们成熟的供应链为新产品做‘孵化器’，这个思路很巧妙。”
她站起身，做出了决定：“好吧，我原则上同意这次试点。
但有几个条件：第一，合规性必须做到万无一失，法务和质检部门要全程参与。
第二，试点期定为三个月，我需要看到清晰的销售数据和客户反馈。”
“第三，也是最重要的一点，”
詹妮弗的语气变得格外严肃，目光锐利地看向兰斯，“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特色。
但一个品牌要想在我们的渠道里长期生存，不能只靠一两款产品。”
“我们投入资源引入一个新品牌，看重的是它的成长性和持续吸引力。
你必须明确告诉我，‘膳时记’的产品线是否具有这种潜力？他们未来是否有清晰的产品研和迭代计划？”
“如果只有眼前这两款产品，即便试点成功，也很可能只是昙花一现，无法形成持续的客户粘性和复购率。
这对于我们这样规模的连锁市来说，合作的意义就会大打折扣。
我需要看到这个品牌的生命力。”
她的手指在办公桌上轻轻点了点，强调着这件事的重要性。
兰斯立刻领会了詹妮弗的深意。
她同意试点，不仅仅是看中当前产品的独特性，更是在评估一个长期战略合作伙伴的潜力。
他思索了片刻后，回答道：“您考虑得非常周全，这一点确实至关重要。
据我所知，‘膳时记’在国内的产品线还是相当丰富，除了这两款糕点，还有针对不同季节、不同体质人群的汤品与菜品。
但具体的产品规划、研能力和海外适配性，我需要与周振中先生进行一次深入的沟通，获取更准确的信息后再向您做详细汇报。”
“很好。”
詹妮弗满意地点点头，兰斯的回答显示他理解了问题的核心。
“弄清楚这一点。
如果‘膳时记’确实具备持续创新的能力和清晰的产品路线图，那么这次试点就不仅仅是卖两款糕点，而是为我们打开了一扇通往一个独特且充满潜力的健康食品品牌的大门。
我期待你的汇报。”
她顿了顿，补充道，“记住，兰斯，我们寻找的不是一个供应商，而是一个能与我们品牌共同成长的伙伴。”
“我明白，詹妮弗。
我会尽快与周总联系，理清这个问题。”
兰斯郑重地承诺。
他知道只要“膳时记”
的品牌成长性能够满足要求，试点项目的绿灯就会真正亮起。
“至于这些‘样品’，”
詹妮弗最后半开玩笑地指了指托盘，“我就没收了，得让我家那位‘